Η νέα υπηρεσία της YK Advance προσφέρει έναν νέο τρόπο να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας και να αυξήσετε τις εξαγωγές αναπτύσσοντας τις πωλήσεις σας μέσα από την τεράστια αγορά της amazon.

Πώς ανοίγει ένας λογαριασμός πωλητή στην Amazon

Για να μπορέσει μία επιχείρηση να διαθέσει τα προϊόντα της μέσω της πλατφόρμας της Amazon πρέπει να δημιουργήσει το λεγόμενο amazon seller account. Για μία ελληνική επιχείρηση το άνοιγμα του λογαριασμού μπορεί να είναι μια χρονοβόρα και ακριβή υπόθεση καθώς για να γίνει αποδεκτή η αίτηση εγγραφής πωλητή και να ανοίξει ο λογαριασμός στην Amazon, είναι πιθανό να ζητηθούν συγκεκριμένα δικαιολογητικά που να αφορούν την εταιρία τα οποία τις περισσότερες φορές πρέπει να έχουν μεταφραστεί και επικυρωθεί από δικηγόρο στην αγγλική γλώσσα.

Επιπλέον, καθώς η amazon δεν έχει ελληνικό marketplace, θα πρέπει ο λογαριασμός πωλητή να ανοίξει μέσα από την αγγλική πλατφόρμα πωλητών.

Η διαδικασία ανοίγματος λογαριασμού πωλητή μπορεί να είναι από απλή έως πολύ περίπλοκη καθώς δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που πολλές επιχειρήσεις αναγκάστηκαν να περιμένουν μήνες μέχρι το αίτημα ανοίγματος λογαριασμού να γίνει αποδεκτό.

FBA (Fullfilled by Amazon) και απόκτηση ΑΦΜ σε ευρωπαικές χώρες.

Το 2ο μεγάλο εμπόδιο που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι ελληνικές επιχειρήσεις εφόσον καταφέρουν με επιτυχία να ανοίγουν τον λογαριασμό πωλητή είναι η δημιουργία αριθμού φορολογκού μητρώου σε ευρωπαικές χώρες.

Γιατί χρειάζεται οι εταιρίες να έχουν ΑΦΜ σε άλλες χώρες;

Αυτό που προσφέρει η Amazon παγκοσμίως και της έχει επιτρέψει να γίνει ο απόλυτος ηγέτης στο λιανικό εμπόριο είναι η υπηρεσία FBA (Fullfilled by Amazon). Η υπηρεσία αυτή πολύ απλά επιτρέπει στους πωλητές να αποστείλουν προϊόντα μαζικά σε κεντρικές αποθήκες της Amazon και από τη στιγμή που τα προϊόντα φτάσουν και αποθηκευθούν, η Amazon αναλαμβάνει με το δικό της σύστημα logistics ό,τι σχετίζεται με μεταφορές στον τελικό πελάτη και επιστροφές.

Με λίγα λόγια από τη στιγμή που ο έμπορος ενεργοποιήσει την υπηρεσία FBA το μόνο που χρειάζεται να κάνει είναι να αποστείλει με κάποια μεταφορική εταιρία τα προϊόντα στις αποθήκες που θα ζητήσει η Amazon.

Για να μπορέσει όμως η ελληνική εταιρία να αποστείλει και να αποθηκεύσει προϊόντα σε μία ξένη χώρα (πχ Γερμανία) θα πρέπει απαραιτήτως να έχει ΑΦΜ στη χώρα αποθήκευσης. Έτσι για να γίνει αποθήκευση σε Γερμανική αποθήκη θα πρέπει να υπάρχει γερμανικό ΑΦΜ με ό,τι αυτό συνεπάγεται (διαδικασία απόκτησης ΑΦΜ με γερμανό λογιστή, μηνιαίες δηλώσεις ΦΠΑ από το γερμανό λογιστή κλπ). Εάν στο παραπάνω παράδειγμα υποθέσουμε οτι πρέπει να γίνει αποθήκευση και σε μία άλλη αγορά εκτός της Γερμανικής πχ Ισπανία, τότε η ελληνική επιχείρηση θα πρέπει να έχει φροντίσει να αποκτήσει ΑΦΜ στην Ισπανία και να φροντίσει να υποβάλλει τις μηνιαίες δηλώσεις ΦΠΑ στην Ισπανία με κάποιον Ισπανό λογιστή.

Ανάπτυξη λογαριασμού Amazon, brands, αλγόριθμος

Εάν υποθέσουμε ότι η ελληνική επιχείρηση έχει ανοίξει το λογαριασμό πωλητή στην Amazon και ταυτόχρονα έχει φροντίσει να αποκτήσει με κάποιον ξένο λογιστή το ΑΦΜ στις χώρες στις οποίες επιθυμεί να αποθηκεύσει τα προϊόντα της, τότε επί της ουσίας μπορεί να ξεκινήσει τις πωλήσεις μέσω Amazon.

Η ανάπτυξη πωλήσεων ξεκινάει από τη δημιουργία της σελίδας προϊόντος. Η σελίδα αυτή θα πρέπει να είναι δομημένη με συγκεκριμένο τρόπο ώστε ευνοείται από τον πολύπλοκο αλγόριθμο της Amazon. Επιπλέον κατά τη δημιουργία της σελίδας, είναι πολύ πιθανό να ζητηθούν επιπλέον στοιχεία ώστε να εγκριθεί πλέον το προϊόν και να γίνει δημόσια ορατό στην πλατφόρμα. Η Amazon μπορεί να ζητήσει από τον πωλητή συμβόλαια, trademarks ή τιμολόγια που να πιστοποιούν οτι ο πωλητής μπορεί νόμιμα να εμπορεύεται το συγκεκριμένο προϊόν.

Αδυναμία του πωλητή να αποδείξει τα παραπάνω ή προσπάθεια δημιουργίας σελίδας προϊόντος που δεν πληρεί τους όρους συνεργασίας της Amazon (για παράδειγμα ο πωλητής προσπαθεί να ανεβάσει προϊόν δικό του που χρησιμοποιεί μάρκα που είναι trademark άλλης εταιρίας) μπορεί να οδηγήσει σε μόνιμο κλείσιμο του λογαριασμού.

Εφόσον ο πωλητής έχει δημουργήσει την σελίδα προϊόντος και αυτή εγκριθεί, τότε το προϊόν είναι διαθέσιμο για αγορά από την πλατφόρμα.

Σε ποιες αγορές είναι διαθέσιμο προς πώληση ένα προϊόν μέσω Amazon

Η απάντηση στην ερώτηση αυτή είναι θέμα στρατηγικής απόφασης της εταιρίας. Λόγω του ότι η ενασχόληση με την αγορά της Amazon απαιτεί συγκεκριμένες γνώσεις προτείνεται η λήψη βοήθειας ενός συμβούλου που γνωρίζει την ανάπτυξη πωλήσεων μέσω Amazon. Ο σύμβουλος σε συνεννόηση με την επιχείρηση θα αποφασίσει σε ποιες αγορές θα είναι διαθέσιμα τα προϊόντα προς πώληση.

Η απόφαση αυτή σχετίζεται ασφαλώς άμεσα και με ενέργειες που θα πρέπει να έχουν προηγουμένως γίνει ώστε να υλοποιηθεί νόμιμα η απόφαση. Για παράδειγμα εάν η επιχείρηση επιθυμεί να κάνει το προϊόν διαθέσιμο πανευρωπαϊκά θα πρέπει ενδεχομένως να έχει φροντίσει να αποκτήσει ΑΦΜ σε όλες τις χώρες που θα ζητηθεί αποθήκευση (και να αναλάβει και τα ανάλογα λογιστικά κόστη). Επίσης εάν η επιχείρηση επιθυμεί να πουλήσει στην Amazon Αμερικής θα πρέπει να έχει ήδη νομικό πρόσωπο στις Ηνωμένες Πολιτείες ώστε να ανοίξει λογαριασμό πωλητή στην αμερικανική πλατφόρμα πωλητών.

Στην περίπτωση που μια επιχείρηση αποστείλει προϊόν σε αποθήκη amazon σε χώρα στην οποία δεν έχει ήδη ΑΦΜ, προβλέπεται κλείσιμο του λογαριασμού Amazon σύμφωνα με τους όρους της εταιρίας.

Συνολικά η Amazon διαθέτει τα εξής marketplaces:

Αμερική, Καναδάς, Μεξικό, Αγγλία, Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία, Ολλανδία, Ιαπωνία, Σιγκαπούρη, Αραβικά Εμιράτα, Βραζιλία, Αυστραλία, Ινδία, Σαουδική Αραβία. Τουρκία, Σουηδία και Πολωνία.

Η υπηρεσία “Πωλήσεις μέσω Amazon” της YK Advance

Η YK Advance αναλαμβάνει όλη τη διαδικασία πωλήσεων μέσω amazon για την επιχείρησή σας. Εφόσον η επιχείρησή σας επιθυμεί να έχει παρουσία στην πλατφόρμα της Amazon μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας ώστε να

  • Κάνουμε τα προϊόντα σας διαθέσιμα στην ευρωπαϊκή αγορά της Amazon
  • Αναλάβουμε τη δημιουργία των προϊόντων στην πλατφόρμα, μεταφορά σε αποθήκες amazon και ενεργοποίηση FBA

Η υπηρεσία αφορά την αντιπροσώπευση προϊόντων στο λογαριασμό amazon της εταιρίας μας. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι ως εταιρία δεν απαιτείται να δημιουργήσετε δικό σας λογαριασμό και να ανοίξετε ΑΦΜ σε κάθε χώρα αποθήκευσης.

Η YK Advance συνεργάζεται αποκλειστικά με εταιρίες που διαθέτουν καινοτόμα προϊόντα, ικανά να σταθούν στην ευρωπαϊκή αγορά και αναλαμβάνει πλήρως την ανάπτυξη πωλήσεων.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την υπηρεσία ανάπτυξης πωλήσεων μέσω Amazon της YK Advance, συμπληρώστε την φόρμα και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας.